El copywriter multimillonario Dan Kennedy es una bestia en esto del marketing directo.
Uno de los tipos que más dinero ha generado en el mundo con sus redacciones y estrategias de marketing.
Un tipo que, si le das un folio y un bolígrafo, te levanta un negocio más rápido que un socialista encuentra excusas para subirte los impuestos.
Si aplicas el copywriting y las ventas para tu negocio, tienes que estudiarlo.
No hay duda.
Ahora bien…
Una cosa es aprender de un tipo como Dan Kennedy. Y otra muy distinta es convertirlo en una religión, como hacen muchos con algún que otro copywriter.
Porque cuando empiezas a seguir un sistema sin cuestionarlo, estás muerto.
Esto lo veo todo el tiempo.
Gente que venera a tal como si fuera Moisés bajando del monte Sinaí con las tablas del copywriting.
Tipos que no son capaces de vender un BitterKas a una abuela te dicen:
Tal copywriter dice que hay que vender con una web fea.
Y la copian...
Tal copywriter dice que hay que hacer primero una página de ventas y luego crear el producto.
Y se pierden...
Tal copywriter dice....
Como loros...
Loros descerebrados que copian sin saber sumar como Yolanda Díaz.
Algunas cosas solo funcionan para algunos, en algunos momentos y en algunos contextos determinados.
Escuché a Dan Kennedy dar estos 3 consejos:
- Todo dogma en marketing es malo
- No creas ciegamente en ninguna regla
- Lo único que importa son los resultados
Y aquí es donde los fanáticos mueren.
Confunden principios con reglas inamovibles.
Siguen ciegamente una forma sin pensar en el contenido ni en el sentido, sin preguntarse si realmente les encaja o si están cavando su propia tumba.
Ben Settle, otro copywriter del que he hablado mucho e incluso lo hemos estudiado dentro de la mentoría, y que ha vendido más cursos y suscripciones por email que nadie en el mundo vivió una cosa curiosa con fanáticos y trolls del copywriting.
Cuando rediseñó uno de sus productos premium para hacerlo en formato cutre, a su estilo, los fanáticos de Dan Kennedy (del que Ben Settle es alumno) saltaron como si este hubiera quemado un cuadro de la Virgen de Consolación en plena Semana Santa en Utrera:
- Eso es una locura
- No puedes hacer eso, vas a perder ventas
- ¡Dan Kennedy dijo que las portadas de productos premium deben parecer premium!
El caso es que Ben Settle vendió más cursos premium que antes y su negocio explotó en ingresos.
Y aquellos trolls sin criterio y con penespadentro se morían por dentro.
Los que realmente entienden las ventas, adaptan y se adaptan.
Los fanáticos sin cerebros repiten, y repiten.
Y aquí en España también hay fanáticos.
Repiten lo que dice el líder.
Al final, copiar al pie de la letra y repetir sin pensar no te diferencia, te convierte en marioneta.
➱ Si eres emprendedor y tienes un negocio...
➱ o eres freelance, o autónomo, que es lo mismo... ya que el Estado te sabla igual.
➱ o eres copywriter, básicamente: alguien que escribe para vender. Una habilidad tan antigua como el comercio.
➱ o simplemente estás pensando en montártelo por tu cuenta algún día.
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A más del 90% de la gente no le gusta escribir.
A más del 95% le da miedo vender.
Hasta que algunos ven el dinero que pueden ganar.
Te das de baja cuando quieras
